ビジネスで「紹介」って、本当に有り難いですよね。


商談が成立するかどうかはわかりませんが、相手に最低お話しだけでも聴いていただけます。


この「紹介」・・・人を介して行われる行為ですが、紹介していただける人って、


大体決まっていませんか・・・？


自分の経験上、顔ぶれはほぼ決まっている感じがします。


ざっくりですが、知人・友人の２割程度ではないでしょうか。


２０人いると、約４～５名くらい・・・。


そこで、この「４～５名」には定期的に会って、お話しすることをお薦めします。


話す内容は、「今、こんなことにチャレンジしている」など近況報告で構わないと思います。


この「４～５名」の人たちは、その話しを覚えていることが多く、その話題が持ち上がったとき、あなたの顔が浮かび・・・紹介に至る訳です。


ですから、いつも紹介していただける人をとにかく大切にしましょう。


あと、途中経過など忘れずに報告することも重要ですよ。


これを続けることで、大きなビジネスへ発展することもあります。


もしまだ行っていないのであれば、是非お試しください。

 

この記事を書いた人

大久保 久明顧客管理・顧客資産運用アドバイザー／情報セキュリティ管理士
大学卒業後、コンピュータ専門商社でＯＡ機器およびシステム販売、サプライ品販売、コンピュータ帳票の設計など携わる中で、カードを活用した顧客（会員）管理システムに出会う。業界３０年以上のキャリアがある。現在は、「事業の利益改善には、顧客管理を通じて顧客との強固な信頼関係を構築することが最も重要である」との考えから、顧客資産の運用方法、さらに異業種とのアライアンスの推進など、経験に基づいたアドバイザーとして名古屋地区を中心に活動を続けている。また、事業の中に「なんらかの会員制を導入するべき」と提言し、導入方法などのアドバイスも行っている。「ポイントシステム（カード等）と連動した顧客管理の構築」、「個人情報保護管理体制の整備」など、情報セキュリティを含めた顧客管理に関する分野の専門家。最近では、事業目的や内容が近く、双方にメリットの感じられる企業や人同士を「つなげる」ためのコーディネート実績も多い。